Τα στρατηγικές προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέονες έντονα με την επιτυχία ή την αποτυχία ενός καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το visual merchandising καθοδηγεί τους πελάτες στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις εμπορικές επιδόσεις και δημιουργεί μια ποιοτική εμπορική εμπειρία. Αν παρόλο που δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, καταλήγει τους επισκέπτες… μακριά.

Το Merchandising ενσωματώνει όλες εκείνες κατάλληλες κινήσεις που στα καταστήματα λιανικής με σύστημα και οργάνωση για τη αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο κατάστημά σου, υπάρχουν πολλοί απλοί τρόποι που μπορείς δοκιμάσεις."

Σχεδίασε μία στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το κάνεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.

Δώσε προσοχή στην βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματος. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το πετύχουν αυτό χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα κουτιά τους να παρουσιάσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.

Χρησιμοποίησε το προσωπικό με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι εργαζόμενοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό κομμάτι στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα δείτε διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προβάλλονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα ενδύεται η πωλήτρια από το να μένουν πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να εναρμονίζεται με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.

Ενσωμάτωσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι αγοραστές έχουν σημαντική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η κρίση. Τα ψηφιακά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και κινητοποιούν τους πελάτες να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ μπορούν να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους ενδιαφερόμενους στη σωστή αγορά.

Εφαρμόστε την τεχνική “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα προϊόντος και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Καταγράψτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις μέθοδοι του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παρέχουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλητικές επιδόσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.

Χρησιμοποίησε ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να ελκύσεις την προσοχή τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταίες στιγμές. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο Cloud μέσω του web browser και δεν απαιτείται εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.